แบรนด์ระดับโลก รายงานว่า LVMH ทำตัวก้าวร้าวต่อ แฟชั่น Gucci

โรดโชว์ แบรนด์ระดับโลก ของอุตสาหกรรมแฟชั่นกำลังดำเนินไปอย่างเต็มรูปแบบ สัปดาห์ที่แล้วนิวยอร์ก สัปดาห์นี้ลอนดอน มิลานและปารีส ก่อนที่โฟกัสจะเปลี่ยนไปที่นิวยอร์กอีกครั้ง โดยมี prêt-à-porter ตามรอยที่โด่งดังเมื่อเดือนที่แล้วด้วยคอลเลกชั่นโอต์กูตูร์ราคาสูง

แต่เบื้องหลังความเย้ายวนใจและความเย้ายวนใจของเก้าอี้สีทองตัวเล็กๆ นั้น แถวที่เคี่ยวกรำมาหลายเดือนได้แตกออกเป็นความขัดแย้งอย่างเปิดเผย นี่ไม่ใช่แคทวอล์คที่ทะเลาะวิวาทกันระหว่างความคิดสร้างสรรค์และนิสัยใจคอ แต่เป็นการต่อสู้แบบอุตลุดขององค์กรที่สามารถกำหนดอนาคตของอุตสาหกรรมแฟชั่นได้

ในมุมหนึ่งคือ Gucci บ้านสไตล์อิตาลีที่พังทลายลงในช่วงเวลายากลำบาก แต่ได้รับการฟื้นฟูภายใต้การออกแบบของนักออกแบบชาวเท็กซัส Tom Ford และหัวหน้าทนายความของบริษัท Domenico de Sole เมื่อเทียบกับ LVMH – Louis Vuitton Moët Hennessy – กลุ่มสินค้าหรูหราที่ใหญ่ที่สุดในโลกและ Bernard Arnault เจ้านายที่เข้มงวด ตั้งแต่ช่วงเปลี่ยนปี คุณ Arnault เล่นแมวจับหนูกับ Gucci นักออกแบบเสื้อผ้าให้กับคนดังมากมาย เช่น Madonna และ Posh Spice

Mr Arnault ได้สร้างสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 34.4 ในบริษัทอิตาลีแห่งนี้ และต้องการติดตั้งตัวแทนของเขาเองในห้องประชุมคณะกรรมการของ Gucci สัปดาห์นี้ Mr de Sole โต้กลับ กรรมการให้สิทธิ์เลือกหุ้นแก่พนักงานประมาณ 34 ล้านหุ้น และใช้สิทธิทันที 20 ล้านหุ้น โดยใช้เงินกู้ปลอดดอกเบี้ยจากบริษัท ซึ่งตรงกับสัดส่วนการถือหุ้นของ LVMH

Gucci ให้เหตุผลกับแผนการดังกล่าวโดยโต้แย้งว่า LVMH ปฏิเสธที่จะให้ข้อเสนอที่ ‘ยุติธรรม’ สำหรับแฟชั่นเฮาส์โดยรวม

ไม่น่าแปลกใจเลยที่นาย Arnault โกรธมาก และ LVMH ก็ประท้วงทันทีที่ใช้กลวิธีที่เรียกว่า ‘ยาพิษ’ ซึ่งก็คือกลวิธีที่มีจุดประสงค์เพื่อทำให้บริษัทดูเหมือนเป็นข้อเสนอที่ไม่น่าสนใจสำหรับผู้ล่าที่มีศักยภาพ แต่สิ่งหนึ่งที่ดูเหมือนจะชัดเจน: จากนี้ไป วิกผมที่เกี่ยวข้องจะมีสีเทาและลอนหลากหลายเท่านั้น

Gucci ไม่ใช่แบรนด์แฟชั่นเพียงแห่งเดียวที่ดึงดูดสายตาของ Mr. Arnault

ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา เขาได้เซ็นสัญญากับ Marc Jacobs ดีไซเนอร์ชื่อดังชาวอเมริกัน เพื่อออกแบบเสื้อผ้าให้กับแบรนด์ Vuitton เพื่อเสนอราคาให้กับบริษัทกระเป๋าเดินทางของเขา เช่นเดียวกับที่ Ford ทำให้กับ Gucci เขาได้พูดคุยกับ Armani และลงนามในข้อตกลงความร่วมมือกับ Prada ซึ่งเป็นคู่แข่งกัน

หากเชื่อข่าวลือของวงการแฟชั่น นาย Arnault อาจสะกดรอยตาม Versace ด้วยเช่นกัน การเก็งกำไรเกิดจากความเชื่อที่ว่าในขณะที่ Donatella Versace น้องสาวของ Gianni Versace ผู้ก่อตั้งที่ถูกสังหารไม่พร้อมที่จะขายหุ้น 20 เปอร์เซ็นต์ของเธอ แต่ Santo น้องชายของเธออาจไม่ตั้งใจแน่วแน่ที่จะยึดติดกับเขา ทั้งสองฝ่ายปฏิเสธการพูดคุยถึงการเชื่อมโยงกัน แต่นักลงทุนในตลาดหุ้นฝรั่งเศสไม่มั่นใจ

แต่ทำไมคุณ Arnault ถึงพยายามเพิ่มเสื้อผ้าแบรนด์ดีไซเนอร์ที่มีมากมายอยู่แล้ว? เมื่อแรกเห็น เจ้านาย LVMH ที่สงวนตัวและเป็นนักพรตดูเหมือนจะไม่อยู่ในโลกแห่งซูเปอร์โมเดล แต่ไม่เลย: คุณ Arnault อาจจะขี้อายในบางเรื่อง แต่เขาก็ไม่ได้ปกปิดว่าเขาชอบสิ่งที่ดีกว่าในชีวิต

โรงเบียร์ LVMH มีชื่ออันทรงเกียรติจากอุตสาหกรรมเครื่องดื่มอยู่แล้ว: แชมเปญ Dom Perignon และ Château d’Yquem (100 ปอนด์ต่อขวดสำหรับเหล้าองุ่นที่ดี) และเมื่อเดือนที่แล้วเขาจ่ายเงิน 107 ล้านปอนด์สำหรับแบรนด์แชมเปญ Krug จากนั้นมีธุรกิจกระเป๋าเดินทางของ Louis Vuitton ซึ่งกระเป๋าเดินทางระดับบนสุดมีราคาสูงถึง 15,000 ปอนด์ โอต์กูตูร์ยังมีตำแหน่งในโครงสร้างองค์กรของ LVMH

กลุ่มนี้เป็นเจ้าของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เช่น Christian Dior และ Givenchy ซึ่งได้แต่งกายให้กับสตรีที่ร่ำรวยที่สุดในโลกมาหลายชั่วอายุคน รวมถึง Kenzo และผลงานการแสดงละครของ Christian Lacroix ก่อนที่ Labour จะคิดไอเดียเกี่ยวกับ Cool Britannia ขึ้นมา คุณ Arnault เป็นผู้ที่ยอมรับในความสามารถของนักออกแบบชาวอังกฤษ เมื่อเขานำเข้า John Galliano มาที่ Dior และ Alexander McQueen มาที่ Givenchy

แต่ธุรกิจสินค้าฟุ่มเฟือยกำลังเปลี่ยนไป และเห็นได้ชัดว่าคุณ Arnault ตั้งใจที่จะเป็นทั้งตัวกระตุ้นและผู้รับผลประโยชน์ แบรนด์ชั้นนำเมื่อใช้ประโยชน์อย่างถูกต้องหมายถึงเงินจำนวนมาก มีเพียงผู้มั่งคั่งเท่านั้นที่สามารถซื้อน้ำหอมชาแนลได้ แต่ภาพลักษณ์นี้เป็นที่ต้องการของตลาดมากและถูกกลบด้วยน้ำหอมชาแนลที่เข้าถึงได้ง่าย แม้ว่าจะไม่ถูกก็ตาม – น้ำหอมชาแนลซึ่งตอนนี้คิดเป็นกำไรส่วนใหญ่ของแฟชั่นเฮาส์

ชื่อของนักออกแบบมีความสำคัญต่อผู้ที่คิดว่ามันสำคัญและมีเงิน ‘คนต้องการที่จะเห็นกับแบรนด์ซอง.

‘หากแบรนด์นั้นได้รับอนุญาตให้ผลิตน้ำหอม กระเป๋าถือ อุปกรณ์เดินทาง หรือเครื่องประดับอื่นๆ เงินก็เข้ามาที่นั่น เพราะคุณกำลังพูดถึงกำไรมหาศาล’ จอห์น วิลสัน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ British Fashion Council กล่าว

อย่างไรก็ตาม สำหรับความเสียใจของคุณ Wilson แม้ว่าอาจเป็นนักออกแบบชาวอังกฤษที่สร้างซอง แต่รางวัลมักจะตกเป็นของบริษัทในยุโรปที่มีทรัพยากรในการรวบรวมข้อตกลงการอนุญาตที่เหมาะสม ‘ผู้คนต้องการซื้อในไลฟ์สไตล์’ คนในวงการคนหนึ่งกล่าว

กระบวนการนี้ไม่ใช่วิธีเดียว Hermes ซึ่งเป็นหนึ่งในบ้านที่มีชื่อเสียงที่สุดของฝรั่งเศส เริ่มต้นชีวิตด้วยการเป็นช่างทำอานม้า แต่ปัจจุบันยังจำหน่ายกระเป๋า น้ำหอม เครื่องประดับ เครื่องเงิน และแม้แต่ถ้วยและจานรอง โดยใช้ลวดลายที่โด่งดังผ่านผ้าพันคอไหมที่เป็นเครื่องหมายการค้า

วิตตองเริ่มต้นด้วยกระเป๋าเดินทาง ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทตั้งแต่เสื้อผ้าไปจนถึงสินค้าสำหรับเดินทางและแม้แต่หนังสือ กลยุทธ์นี้สะท้อนถึงกลยุทธ์ของ Ralph Lauren ในสหรัฐอเมริกา

แต่คุณ Arnault เป็นมากกว่าการซื้อกิจการ เขามีทั้งโอกาสและปัญหา บริษัทชื่อดังมักมีร้านค้าเป็นของตนเอง แต่ LVMH มีมากกว่าส่วนใหญ่

ในปี พ.ศ. 2539 LVMH ได้ซื้อกิจการของ DFS ซึ่งเป็นเครือข่ายช้อปปิ้งปลอดภาษีที่มีฐานหลักอยู่ในตะวันออกไกล การเคลื่อนไหวดูเหมือนฉลาด นักช้อปในภูมิภาคนี้แสดงความอยากสินค้าฟุ่มเฟือยที่ติดฉลากชั้นนำของยุโรปหรือสหรัฐฯ

พวกเขายังชอบที่จะเดินทางไปซื้อของ ทำให้มีเวลาเหลือเฟือที่จะเลือกซื้อสินค้าจากร้าน DFS LVMH และ DFS ดูเหมือนจะเป็นส่วนผสมที่ลงตัวระหว่างผลิตภัณฑ์และการจัดจำหน่าย

แต่ภายในหนึ่งปี ตะวันออกไกลถูกสั่นคลอนจากตลาดการเงินที่ล่มสลายซึ่งแทบไม่ได้กระตุ้นความเชื่อมั่นของผู้บริโภค ตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยฟื้นตัวได้อย่างน่าประหลาดใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในญี่ปุ่น แต่ตั้งแต่นั้นมาผู้ใช้จ่ายฟรีในภูมิภาคนี้ก็มีแนวโน้มที่จะซื้อของใกล้บ้านมากขึ้น สัญญาณบ่งชี้ว่านาย Arnault กำลังรักษาความเชื่อมั่นในกลยุทธ์เดิม

ไม่ใช่ทุกคนที่ปักใจเชื่อ สงครามได้ปะทุขึ้นกับ Gucci แม้ว่านั่นจะเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อกลุ่มชาวฝรั่งเศสขอให้ผู้ท้าชิงของตัวเองเข้าร่วมในคณะกรรมการของ Fashion House ของอิตาลี Armani ยอมรับว่าได้พูดคุยกับ LVMH แล้ว แต่ยังคงต้องดูกันต่อไปว่า Versace เป็นที่ต้องการหรือเต็มใจที่จะฟังการทาบทามของฝรั่งเศส

สองจุดที่น่าสังเกต ประการแรก อุตสาหกรรมที่กระจัดกระจายเริ่มแสดงสัญญาณของการรวมตัวกัน สินค้าแฟชั่นและสินค้าฟุ่มเฟือยชั้นนำ 3 อันดับแรก ได้แก่ LVMH, Calvin Klein และ Vendôme คาดว่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดรวมกันเกือบ 20 เปอร์เซ็นต์ ในแง่ของการขาย LVMH มีขนาดใหญ่กว่า Gucci ถึงหกเท่า

ประการที่สอง คุณ Arnault เป็นคู่แข่งที่น่ากลัว นับตั้งแต่เขาก้าวเข้าสู่วงการบริษัทฝรั่งเศสครั้งแรกในช่วงกลางทศวรรษที่ 1980 เขาได้ต่อสู้มาหลายสมรภูมิและคว้าชัยชนะมาเกือบทั้งหมด

บางทีความพ่ายแพ้ครั้งใหญ่ที่สุดของเขาคือการควบรวมกิจการของกินเนสส์กับแกรนด์เมต นาย Arnault ซึ่งขณะนั้นเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของกินเนสส์ ถูกรับรู้อย่างกว้างขวางว่าทำผิดข้อตกลงควบรวมกิจการ – คำว่า ‘อัปยศอดสู’ เป็นหนึ่งในคำที่สื่อฝรั่งเศสใช้ในเวลานั้น

อย่างไรก็ตาม เขาโต้กลับอย่างรวดเร็วโดยใช้อำนาจทางการเงินของ LVMH เพื่อสร้างสถานะที่แข็งแกร่งในหุ้น GrandMet นั่นยังไม่เพียงพอที่จะขัดขวางข้อตกลง ซึ่งอาจทำลายชื่อเสียงของ Mr Arnault ในการเลือกผู้ชนะ แต่เขากลับมีกำไรมากพอที่จะอ้างสิทธิ์ในการเสมอกัน สัดส่วนการถือหุ้น 11% ที่เหลืออยู่ของเขาใน Diageo ซึ่งเป็นการควบรวมกิจการที่เกิดจากการควบรวมกิจการของ GrandMet-Guinness บัดนี้กลายเป็นเพียงผลประโยชน์ต่อพ่วงสำหรับ LVMH แต่ก็ยังสามารถใช้ประโยชน์ได้ การขายออกไปจะทำให้เงิน 2.5 พันล้านปอนด์เข้าสู่หน้าอกสงครามแฟชั่นของเขา

คำถามที่พบบ่อย(FAQ’s)

ทำไมคุณถึงอยากร่วมงานกับ Gucci?

• “Gucci เป็นหนึ่งในแบรนด์หรูที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก และในฐานะผู้ที่ชื่นชอบแฟชั่นระดับไฮเอนด์ ฉันต้องการเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จนี้ การที่ Gucci ได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับ 1 สำหรับวัฒนธรรมองค์กรในไตรมาสที่ 3 แสดงให้ฉันเห็นว่า บริษัทให้ความสำคัญกับความหลากหลายของพนักงานและการอยู่ร่วมกันซึ่งเป็นค่านิยมที่สอดคล้อง

Gucci ดึงดูดลูกค้าได้อย่างไร?

• ใช้การผสมผสานระหว่างวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมและสมัยใหม่ เช่น การใช้สื่อสังคมออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ Gucci ยังนำเสนอผลิตภัณฑ์หรูหราอย่างต่อเนื่องโดยเน้นที่คุณภาพ งานฝีมือ และความใส่ใจในรายละเอียด

Gucci มองหาอะไรในตัวพนักงาน?

• โดยทั่วไป Gucci มองหาผู้สมัครที่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องและมีพื้นฐานที่แข็งแกร่งในสาขาเฉพาะ นอกจากนี้ พวกเขามักจะมองหาผู้สมัครที่มีทักษะด้านการสื่อสารและการบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม และมีความหลงใหลในแฟชั่น

ลูกค้าเป้าหมายของ Gucci คือใคร?

• GUCCI กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรอายุกว้าง ตั้งแต่วัยรุ่นไปจนถึงผู้บริโภคที่เป็นผู้ใหญ่ แบรนด์นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับทั้งชายและหญิง รวมถึงเสื้อผ้า เครื่องประดับ น้ำหอม และผลิตภัณฑ์เสริมความงาม

บทสรุป : สัปดาห์แฟชั่นของลอนดอนซึ่งเริ่มในคืนนี้จัดขึ้นที่พิพิธภัณฑ์ประวัติศาสตร์ธรรมชาติ นักออกแบบและนางแบบจะได้รับความสนใจในขณะที่บ้านต่างๆ จัดวางข้าวของบน ‘รันเวย์’ หรือแคทวอล์ค อย่างไรก็ตาม หลังเวที เหล่าชายในชุดสูทจะสงสัยว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะร่วมชะตากรรมกับนิทรรศการปกติของพิพิธภัณฑ์หรือไม่

เรื่องอื่นๆที่น่าสนใจ

• 10 ผลิตภัณฑ์แต่งหน้าล่าสุดสำหรับเดือนสิงหาคมนี้ที่จะทำให้คุณรู้สึกผ่อนคลาย
• สไตล์แฟชั่นหน้าร้อน
• เปลี่ยนแปลงห้องนอนของคุณให้พร้อมสำหรับวาเลนไทน์

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติม อัพเดทบทความน่าสนใจมากมายรวมไว้ที่ kodintarvike.com

อ้างอิง : https://www.fashionlady.in/